Выбирая квартиру, покупатель обязательно сравнивает ее с некоторой моделью, сформированной в собственной голове. По каким-то параметрам этой модели он и выбирает из предложенных вариантов, связывается с продавцом или агентом, прибывает на объект для осмотра.

Продать квартиру не так то просто. Продающий жилплощадь очень часто, надеясь на выгодную для себя сделку, совершает ряд ошибок.

Первая ошибка – завышение цены. Некорректная оценка объекта недвижимости может не то что не принести дополнительных средств в ваш бюджет после продажи, но и отложить сделку на неопределенный срок, потому как покупателя на такую сумму не найдется. Эта ситуация очень распространена при самостоятельной оценке квартир на вторичном рынке.

Вторая ошибка – умалчивание особенностей квартиры, которые считает отрицательными. Например, совмещенный санузел для кого-то неудобство, а для другого – мечта всей жизни. Не застекленный балкон – идеальный вариант для людей с вредными привычками. Таких примеров можно привести немало. Если эти особенности изначально замолчать, то при осмотре объекта они все равно всплывут и принесут гораздо больше негативных эмоций потенциальному покупателю, чем обозначение их изначально.

Нередко продавец показывает потенциальному покупателю неубранную квартиру, дабы показать, что она полностью пригодна для жилья. Но с точки зрения психологии чистая, мало меблированная квартира продается быстрее, потому что дает возможность оценить объемы пространства и волю фантазии, в представлении новой обстановки.

Немаловажный для многих аспект – соседи и состояние подъезда. Соседство с людьми из неблагополучных социальных слоев не прибавит бонусов вашему товару, если клиент узнает об этом по факту, лучше предупредить заранее, чтобы было время обдумать ситуацию.

Для молодых семей немалую роль играет вид из окон. Если из окна видна промышленная зона, или неподалеку железнодорожные пути или аэропорт, стоит предупредить также заранее. Но здесь же можно упомянуть, например, достойную шумоизоляцию с помощью пластиковых окон.

Не нужно замалчивать плюсы и минусы своего товара. Не стоит забывать, что-то, что для вас – плюс, для кого-то может быть огромной неприятностью. Подавая объявление с описанием объекта недвижимости постарайтесь максимально подробно описать его, чтобы не вызвать впоследствии бурю отрицательных эмоций.